La página de un curso que vende: estructura, precio, temario, docente y botón de compra

En este artículo

1. ¿Qué debe tener la página de venta de un curso?
2. La parte de arriba: lo que se ve sin bajar
3. El precio: muéstralo, y muestra cómo pagar
4. Objetivos y temario: el corazón de la ficha
5. El docente: el alumno también le compra a una persona
6. El certificado: muéstralo
7. Preguntas frecuentes y cierre
8. La plantilla: 12 bloques en orden
9. Ejemplo: la misma ficha antes y después
10. En el celular, el botón tiene que acompañar
11. Para que la ficha aparezca en Google
12. Errores que vemos en fichas de curso
13. En resumen
14. Preguntas frecuentes

En una web de cursos, la página que más vende no es la portada: es la ficha de cada curso. Ahí el interesado decide si paga, si escribe por WhatsApp o si se va. Y es, también, la página peor hecha en muchas webs: un título, una foto de banco y un botón «Más información» que lleva a un formulario.

Esta guía es para quien arma o edita las fichas de los cursos (coordinadores académicos, equipos de marketing, administradores de la web). Explica qué va en cada parte de la página, en qué orden y por qué, con una plantilla de 12 bloques que puedes copiar y ejemplos de fichas reales.

Sale de comparar las fichas de curso de las webs de institutos y centros de capacitación que administramos en CONIT: las que más venden se parecen mucho entre sí.

¿Qué debe tener la página de venta de un curso?

Una página de curso que vende responde, en este orden, las preguntas del alumno: qué es y para quién, cuánto cuesta y cómo compro, qué voy a aprender, quién enseña, qué certificado recibo, cuándo y cómo se dicta, y qué pasa si tengo dudas. Si alguna respuesta falta, el alumno escribe por WhatsApp o se va.

La parte de arriba: lo que se ve sin bajar

Lo que el alumno ve al abrir la página, sin mover el dedo, decide si sigue leyendo. Debe tener:

1. Nombre del curso claro, sin siglas internas.
2. Una frase de para quién es y qué logra: «Para ingenieros civiles que quieren diseñar edificaciones de concreto armado con el sistema de muros estructurales».
3. Datos clave en una línea: modalidad, fecha de inicio, duración y horas académicas.
4. Precio, con el precio regular tachado solo si el descuento es real.
5. Botón de compra («Comprar ahora» o «Matricularme») con un color que resalte.
6. Botón de WhatsApp con el mensaje «Hola, quiero información del curso [nombre]».

En la ficha de ICC Ingenieros, por ejemplo, todo eso está arriba: modalidad, número de módulos, precio con selector de moneda y los dos botones. El video del curso va a la derecha.

El precio: muéstralo, y muestra cómo pagar

Esconder el precio («escríbenos para más información») parece una buena forma de abrir conversaciones, pero en la práctica filtra a quien compraría de inmediato y llena el WhatsApp de la misma pregunta. Muestra:

• El precio en soles y, si vendes fuera del Perú, también en dólares.
• Descuentos reales con su fecha de vencimiento («Precio de preventa hasta el 30 de noviembre»). Un contador que se reinicia cada día destruye la confianza.
• Cuotas, si las ofreces, con el monto de cada una.
• Medios de pago con sus logos: tarjeta, Yape, transferencia, PayPal.

Para cobrar en línea necesitas una pasarela: lo explicamos en cómo cobrar cursos online con Yape y tarjeta.

Objetivos y temario: el corazón de la ficha

El temario es lo que el alumno lee con más atención, y lo que Google usa para entender de qué trata tu curso. Reglas:

• Temario completo, módulo por módulo o sesión por sesión, con los temas de cada uno. En desplegables si es largo.
• Como texto, no como imagen: así se lee en el celular y Google lo indexa.
• Objetivos en 3 a 5 puntos: qué podrá hacer el alumno al terminar.
• Requisitos previos si los hay (conocimientos, software, equipo).

AVANZYS organiza sus temarios por sesiones desplegables, cada una con sus temas; Centrum Veritas suma la metodología y los materiales.

El docente: el alumno también le compra a una persona

Una foto real, el nombre completo, la especialidad y tres o cuatro líneas de trayectoria (dónde trabaja, qué ha hecho, desde cuándo enseña). Si el docente tiene un perfil profesional público, enlázalo. Nada de fotos de banco ni de «Docente especialista» sin nombre: al revisar las webs de nuestro portafolio encontramos fichas de equipo con «Nombre completo / Profesión» todavía de plantilla.

El certificado: muéstralo

En muchos rubros, el certificado es lo que el alumno compra de verdad. Muestra la imagen del certificado que recibirá (con datos de ejemplo), di quién lo emite, cuántas horas figuran y cómo se verifica (código o QR y un verificador en tu web). Si tiene aval de una universidad o de un colegio profesional, nómbralo con claridad y sin exagerar.

Lo explicamos en certificados con código QR verificables.

NEXA muestra en su ficha, en cifras grandes, los módulos, las horas académicas y los certificados del programa, y a la derecha un resumen con duración, modalidad, nivel, software y precio.

Lo que hacemos en CONIT

Diseñamos la plantilla de ficha de curso de tu web con todos estos bloques, para que tu equipo cargue cada curso nuevo en minutos, con pago en línea y matrícula automática al aula. Conoce el servicio de páginas web y mira fichas reales en los casos de ICC Ingenieros y NEXA.

Preguntas frecuentes y cierre

Al final de la ficha, responde las 4 a 6 dudas que más llegan por WhatsApp sobre ese curso: si queda grabado, hasta cuándo hay acceso, si se puede pagar en cuotas, qué pasa si falto a una clase, si emiten factura. Cada respuesta que publicas es una pregunta menos para tu asesor.

Cierra con un último botón de compra y otro de WhatsApp. Y si tienes cursos relacionados, muéstralos: «Quienes llevaron este curso también tomaron…».

La plantilla: 12 bloques en orden

Copia esta estructura para cada curso:

1. Título del curso.
2. Subtítulo: para quién es y qué logra.
3. Datos clave: modalidad, inicio, duración, horas.
4. Precio, descuento real con fecha y cuotas.
5. Botón de compra y botón de WhatsApp con el curso en el mensaje.
6. Video de presentación o imagen del curso.
7. Objetivos: 3 a 5 logros concretos.
8. Temario completo por módulos o sesiones.
9. Docente con foto, nombre y trayectoria.
10. Certificado: imagen, emisor, horas y verificación.
11. Preguntas frecuentes del curso.
12. Cierre: botón de compra, WhatsApp y cursos relacionados.

Ejemplo: la misma ficha antes y después

Esta es una comparación típica entre una ficha que no vende y la misma ficha con la plantilla aplicada. Los datos del curso son de ejemplo:

La versión de la derecha no necesita más diseño: necesita más información útil, en el orden en que el alumno la busca.

En el celular, el botón tiene que acompañar

Más de la mitad de las visitas en el Perú llegan desde el teléfono (51.6 % en septiembre de 2026, según StatCounter). En una pantalla pequeña, el botón de compra queda muy arriba cuando el alumno termina de leer el temario. Soluciones:

• Un botón fijo abajo de la pantalla con el precio y «Comprar».
• El WhatsApp flotante siempre visible.
• Temario en desplegables para que la página no sea interminable.

Ampliamos el tema en tu web en celular.

Para que la ficha aparezca en Google

• Título SEO y descripción propios de cada curso, con el nombre del curso y la modalidad.
• URL corta: tuweb.pe/curso/concreto-armado-muros-estructurales.
• El nombre del curso como encabezado principal de la página (uno solo).
• El temario en texto, no en imagen.
• Imágenes con texto alternativo que describa lo que se ve.

Errores que vemos en fichas de curso

1. Botón «Comprar» que lleva a un producto de prueba o a una pasarela en modo de prueba.
2. Fichas sin fecha de inicio o con fechas vencidas.
3. Temario en una imagen que no se lee en el celular.
4. Precio escondido detrás de un formulario.
5. Docente sin nombre o con foto de banco.
6. Descuentos eternos con un contador que vuelve a empezar.

En resumen

• La ficha del curso es la página que más vende: precio, botón de compra y WhatsApp tienen que estar arriba.
• El temario completo en texto, el docente real y la imagen del certificado son los bloques que más confianza generan.
• Muestra el precio y cómo pagar; esconderlo filtra a quien compraría de inmediato.
• En el celular, un botón fijo de compra evita que el alumno tenga que volver arriba.
• Usa la plantilla de 12 bloques para que todas las fichas de tu web tengan la misma calidad.

Preguntas frecuentes

¿Qué debe tener la página de venta de un curso?

Nombre del curso y a quién va dirigido, precio y botón de compra visibles sin bajar, temario completo, docente con foto y trayectoria, modalidad, fechas y horas, imagen del certificado, preguntas frecuentes y un botón de WhatsApp con el nombre del curso ya escrito en el mensaje.

¿Conviene mostrar el precio o pedir que escriban por WhatsApp?

Muéstralo. Esconder el precio filtra a los interesados que más rápido compran y llena el WhatsApp de la misma pregunta. Si tienes descuentos por pronto pago o cuotas, muéstralos también; el asesor se queda con las dudas que de verdad necesitan conversación.

¿Cuánto cuesta hacer una landing page para un curso?

Si ya tienes una web con WordPress y WooCommerce, cada curso nuevo es una ficha más que tu equipo puede cargar con una plantilla. Si necesitas una landing independiente, las agencias que publican precios cobran desde S/ 1,250 + IGV por una web de una página interna (kom.pe, octubre de 2026).

¿Es mejor un video o una imagen en la ficha del curso?

Un video corto del docente presentando el curso suele generar más confianza, pero no es obligatorio. Si no tienes video, usa la imagen del certificado y una foto real del docente. Lo que no puede faltar es el temario completo.

¿Cuántas cosas debo pedir en el formulario de compra?

Las mínimas para emitir el comprobante y crear el acceso al aula: nombre, documento, correo y celular. Cada campo extra reduce las compras. Si vendes a empresas, deja la opción de factura con RUC y razón social.

¿Cómo hago que la página del curso aparezca en Google?

Con un título y una descripción propios para cada curso (no los del catálogo), el nombre del curso en el encabezado principal, el temario como texto real (no en una imagen) y la URL corta con el nombre del curso. Un plugin de SEO como Yoast ayuda a configurarlo.