Cómo empezar a vender cursos online sin tener alumnos todavía: los 90 primeros días

En este artículo

1. ¿Cómo empezar a vender cursos online si no tienes alumnos?
2. Días 1 a 30: valida tu curso antes de producirlo
3. Días 31 a 60: construye la web y dicta la primera edición
4. Días 61 a 90: convierte la primera edición en un sistema
5. ¿Cuánto cuesta arrancar?
6. Los errores que más retrasan el arranque
7. En resumen
8. Preguntas frecuentes

La mayoría de personas que quieren vender cursos online empiezan por el final: compran una cámara, graban 20 videos durante dos meses, contratan una plataforma y, cuando la abren, no hay nadie al otro lado. El problema no fue la plataforma ni la cámara. Fue que nadie comprobó antes si alguien quería pagar por ese curso.

Este plan de 90 días hace lo contrario: primero vendes, después produces. Está pensado para un profesional o una institución pequeña del Perú que todavía no tiene alumnos en línea, pero sí conocimiento y algunos contactos. Al terminar los 90 días tendrás tu primera edición dictada, alumnos reales, testimonios verdaderos y una web que vende sola.

Lo armamos a partir de lo que vemos cada vez que una institución lanza su aula nueva con nosotros en CONIT: las que validan antes llenan su primera edición; las que solo producen, esperan.

¿Cómo empezar a vender cursos online si no tienes alumnos?

Empieza validando, no grabando. Elige un tema concreto, habla con 15 a 20 personas que podrían comprarlo, abre una preventa con precio de lanzamiento y dicta la primera edición en vivo. Solo cuando tengas tus primeros alumnos pagando, invierte en grabar, en la web completa y en publicidad.

El plan se divide en tres etapas de 30 días:

Días 1 a 30: valida tu curso antes de producirlo

Semana 1: elige un tema que resuelva un problema concreto

«Excel» no es un curso que se venda solo; «Excel para armar la planilla de una mype en 4 sesiones» sí. Los temas que mejor arrancan tienen tres cosas: un público claro, un problema concreto y un resultado que se puede prometer sin exagerar.

Escribe en una hoja:

1. Para quién es (profesión, cargo o situación).
2. Qué problema le resuelve.
3. Qué sabrá hacer al terminar.
4. Por qué tú (experiencia, casos, título).

Semana 2: habla con 15 a 20 posibles alumnos

Escríbeles por WhatsApp a colegas, exalumnos o seguidores que encajen en tu público. No les vendas: pregúntales. ¿Qué es lo que más les cuesta del tema? ¿Han pagado antes por un curso parecido? ¿Cuánto? ¿Prefieren en vivo o grabado? ¿En qué horario?

Anota las palabras que usan. Esas frases serán después los títulos de tu página de venta y de tus anuncios.

Semana 3: define el curso mínimo y el precio

Con lo que escuchaste, arma un temario corto (4 a 6 sesiones) y ponle precio. Para no adivinar, revisa cuánto cobrar por un curso online en el Perú, con rangos reales de los catálogos que administramos. Para la preventa, ofrece un precio de lanzamiento claro y con fecha límite.

Semana 4: abre la preventa

Publica una página sencilla (puede ser la ficha del curso en tu web, aunque todavía no esté completa) con el temario, la fecha de inicio, el precio de preventa y un botón de WhatsApp. Avisa a las 15 a 20 personas con las que hablaste y a tus redes.

Meta de la etapa: entre 5 y 15 personas que pagan. Si no llegas a 5, no es el momento de grabar: cambia el tema, el precio o el mensaje y vuelve a probar.

¿Y si la preventa no llega a la meta?

No es un fracaso: es información barata. Antes de gastar en producción, revisa qué falló:

Dale a cada ajuste una semana. Si después de dos o tres intentos el tema sigue sin vender, cámbialo: es mejor perder un mes que tres.

Días 31 a 60: construye la web y dicta la primera edición

Semana 5: la ficha de venta del curso

La ficha es la página que más vende. Debe responder todo lo que un alumno pregunta antes de pagar: para quién es, temario, docente con foto, fechas, horas, modalidad, certificado y precio, con el botón de compra visible sin bajar.

Semana 6: los cobros

Afilia una pasarela peruana para cobrar con tarjeta y Yape. Culqi, por ejemplo, no cobra afiliación ni mensualidad, y su comisión publicada es de 3.44 % en tarjetas nacionales y Yape más US$ 0.20 por venta (culqi.com, revisada el 11 de octubre de 2026). Izipay cobra 3.44 % más S/ 0.69 por venta, ambos más IGV, y en su pasarela online solo ofrece Yape a comercios que venden desde S/ 200,000 al mes (términos de Izipay). Mercado Pago cobra 3.49 % + S/ 1.00 si quieres el dinero al instante, o 3.29 % + S/ 1.00 si esperas 14 días (ayuda de Mercado Pago). En un curso de S/ 200, la comisión queda en S/ 7.57 con Culqi, S/ 7.98 con Mercado Pago y S/ 8.93 con Izipay. Para Yape Business necesitas RUC activo y cuenta en el BCP; Mercado Pago también acepta Yape (kom.pe).

Deja la transferencia como opción, pero no como la única: cada pago por transferencia es un voucher que alguien tiene que revisar a mano.

Semana 7: el aula

Necesitas un lugar donde el alumno encuentre las grabaciones, los materiales, las tareas y su certificado. Puede ser un aula Moodle con tu marca. Lo importante en esta etapa es que el alumno reciba su acceso apenas paga y que todo esté en español.

Semana 8: dicta la primera edición en vivo

Dicta por Zoom o Meet y graba cada sesión. Toma nota de lo que preguntan, de dónde se traban y de qué ejemplos funcionan. Esa edición en vivo es tu mejor investigación: el curso grabado saldrá mucho mejor.

Antes de abrir la matrícula al público, pasa la checklist de 25 puntos para lanzar un curso online: productos de prueba publicados, pasarelas en modo de prueba o botones que llevan a error 404 son tropiezos que vemos seguido.

Lo que hacemos en CONIT

Te entregamos la web con la ficha de venta, los cobros con Yape y tarjeta y el aula Moodle con tu marca ya conectados, para que el alumno quede matriculado apenas paga. Nuestra plantilla de aula se instala en menos de un minuto. Conoce el servicio de aula virtual o revisa nuestros casos de educación.

Días 61 a 90: convierte la primera edición en un sistema

Semana 9: edita y publica la versión grabada

Con las grabaciones de la primera edición, corta las sesiones en videos cortos por tema (de 5 a 15 minutos), agrega los materiales y súbelos al aula. Ahora tienes dos productos: la próxima edición en vivo y el curso grabado para quien quiere avanzar a su ritmo.

Semana 10: certificados y testimonios reales

Emite los certificados con un código único y un verificador en tu web. Pide a tus primeros alumnos un testimonio corto, con su nombre y su cargo, y su permiso para publicarlo. Nunca uses testimonios de plantilla: en nuestras revisiones de webs del rubro aparecen más de lo que uno pensaría, y restan confianza.

Semana 11: mide qué canal trajo a tus alumnos

Instala Google Analytics 4 y mide los clics al botón de WhatsApp. Revisa de dónde vinieron los que pagaron: tus contactos, Facebook, Instagram, TikTok, un grupo de WhatsApp, Google. En los primeros meses, Google suele aportar poco: según Search Engine Journal, el 83 % de las páginas buenas se indexan en la primera semana, pero algunas tardan hasta ocho.

Semana 12: abre la segunda edición

Con testimonios, curso grabado y datos de qué canal funciona, abre la segunda edición y pon dinero solo donde ya viste resultados. Si te sirvió un grupo de WhatsApp, vuelve ahí; si un anuncio trajo matrículas, súbele el presupuesto con cuidado.

¿Cuánto cuesta arrancar?

Depende de cuánto hagas tú y cuánto contrates. Estos son los costos que sí tienen precio publicado:

No hace falta gastar todo el primer mes: con la preventa validada, la inversión en la web y el aula la financian tus primeros alumnos.

Los errores que más retrasan el arranque

1. Grabar todo antes de vender. Semanas de trabajo sin saber si hay demanda.
2. Un tema demasiado amplio. «Marketing digital» compite con miles; «Anuncios en Facebook para academias pequeñas» no.
3. Precio sin fecha límite en la preventa. Sin urgencia, la gente deja el pago para después.
4. Cobrar solo por transferencia. Pierdes a quien quería pagar con Yape en el momento.
5. No medir. Sin saber qué canal trajo a cada alumno, la segunda edición se lanza a ciegas.

Cuando ya tengas tus primeras ediciones y quieras la plataforma completa, sigue la guía para crear tu plataforma de cursos online.

En resumen

• Vende antes de producir: valida el tema con 15 a 20 posibles alumnos y una preventa.
• Días 1 a 30: tema concreto, conversaciones, precio de lanzamiento y preventa con meta de 5 a 15 pagos.
• Días 31 a 60: ficha de venta, cobros con Yape y tarjeta, aula y primera edición en vivo grabada.
• Días 61 a 90: curso grabado, certificados con código, testimonios reales y medición de canales.
• En los primeros meses, las ventas vienen de tus contactos y redes; Google tarda en aportar.

Preguntas frecuentes

¿Qué necesito para empezar a vender cursos online?

Un tema que conozcas y que alguien necesite resolver, un grupo de posibles alumnos con quienes hablar, una página donde explicar el curso, una forma de cobrar (Yape, tarjeta o transferencia) y un lugar donde dictarlo. Al inicio puede ser una clase en vivo por Zoom; la plataforma completa se arma cuando ya sabes que se vende.

¿Tengo que grabar el curso antes de venderlo?

No, y es mejor que no. Abre una preventa, dicta la primera edición en vivo y grábala. Así validas que hay demanda antes de invertir semanas en producción, y el curso grabado sale mejor porque ya sabes qué preguntan los alumnos.

¿Cuántos alumnos necesito para lanzar?

Para una primera edición en vivo, entre 5 y 15 alumnos es un buen número: suficiente para que la clase tenga vida y pocos como para atender a cada uno. Si no llegas a 5 en la preventa, revisa el tema, el precio o el mensaje antes de seguir.

¿Cuánto demora Google en mostrar mi web de cursos?

Según Search Engine Journal, el 83 % de las páginas de buena calidad se indexan en la primera semana, pero algunas tardan hasta ocho semanas. Por eso, en los primeros 90 días, las ventas suelen venir de tus contactos, redes sociales y WhatsApp más que de Google.

¿Necesito RUC para empezar?

Para afiliarte a una pasarela de pagos y emitir comprobantes, sí: las pasarelas afilian comercios con RUC activo, y Yape Business también lo pide. Mientras lo tramitas puedes cobrar la preventa por transferencia, pero consulta con tu contador el régimen más conveniente antes de vender.