Cuál es la mejor plataforma para vender cursos online en Perú: Moodle, Hotmart, Kajabi, Teachable y Classroom comparados

En este artículo

1. ¿Cuál es la mejor plataforma para vender cursos online en Perú?
2. Los criterios que importan en el Perú
3. Tabla comparativa: Moodle, Hotmart, Kajabi, Teachable y Classroom
4. Hotmart: para validar rápido y vender con afiliados
5. Kajabi: todo en uno, en dólares y con mensualidad alta
6. Teachable: más barata que Kajabi, con comisión en el plan de entrada
7. Google Classroom: excelente para dictar, no para vender
8. Web propia con WooCommerce y Moodle: la opción de los institutos
9. ¿Cuánto cuesta cada opción con 50 ventas al mes?
10. Veredicto por tipo de institución
11. Errores comunes al elegir plataforma
12. En resumen
13. Preguntas frecuentes

«¿Cuál es la mejor plataforma para vender mis cursos?» Es la primera pregunta de casi todo director de instituto que quiere vender en internet, y la respuesta honesta es que depende. No es lo mismo un médico que quiere probar un curso grabado que un centro de capacitación en seguridad con 40 cursos, docentes, certificados y empresas que piden factura.

En esta comparativa ponemos lado a lado las cinco opciones que más nos preguntan en el Perú: Moodle con una web propia, Hotmart, Kajabi, Teachable y Google Classroom. Usamos los precios oficiales de cada una, revisados el 10 de octubre de 2026, y los criterios que de verdad pesan aquí: si los alumnos son tuyos, cuánto te quitan por venta, si aceptan Yape, si emiten certificados y cómo cumples con SUNAT.

Lo escribimos desde CONIT, donde administramos las webs y aulas virtuales de cientos de instituciones educativas y empresas del Perú. Al final tienes un veredicto por tipo de institución.

¿Cuál es la mejor plataforma para vender cursos online en Perú?

Para un instituto o centro de capacitación que ya vende de forma constante, la mejor opción suele ser una web propia con WooCommerce conectada a un aula Moodle: pagas solo la comisión de la pasarela peruana, cobras con Yape y tarjeta, emites tus comprobantes y los alumnos quedan en tu base de datos. Para validar un primer curso sin invertir, Hotmart es más rápido.

Kajabi y Teachable están bien hechas, pero piensan en un creador individual que vende en dólares a público de habla inglesa. Google Classroom es una buena herramienta de clase, pero no vende.

Los criterios que importan en el Perú

Antes de comparar precios, define qué te importa. Estos seis criterios son los que más cambian la decisión de un instituto peruano:

• Propiedad de los alumnos. ¿Los datos de tus compradores (correo, celular, historial) quedan en tu sistema o en el de la plataforma?
• Comisión por venta y costo fijo. Cuánto te quitan en cada venta y cuánto pagas al mes aunque no vendas nada.
• Medios de pago peruanos. Yape, tarjetas nacionales, transferencia, PagoEfectivo. Una buena parte de los alumnos no paga con tarjeta de crédito.
• Certificados. Si se emiten solos al aprobar, con tu firma y un código que cualquiera pueda verificar.
• Comprobantes SUNAT. Si puedes emitir boleta o factura electrónica con cada venta, algo indispensable para venderles a empresas.
• Funciones de instituto. Exámenes con banco de preguntas, notas, asistencia, clases en vivo, varias sedes, docentes con su propio acceso.

Tabla comparativa: Moodle, Hotmart, Kajabi, Teachable y Classroom

Fuentes de precios, revisadas el 10 de octubre de 2026: Hotmart, Kajabi, Teachable, Culqi, Izipay y Mercado Pago. Las tarifas cambian: confírmalas antes de contratar.

Hotmart: para validar rápido y vender con afiliados

Hotmart no cobra mensualidad. Cobra 9.9 % + US$ 1.00 por cada venta aprobada en su plan base, para productores que facturan entre US$ 2 mil y US$ 75 mil al año, según su página oficial de tarifas. Te da la página de pago, el área de miembros para los videos y un programa de afiliados que pocas plataformas igualan.

Te conviene si: estás probando tu primer curso, no quieres invertir nada al inicio o tu estrategia depende de que otros vendan por ti.

No te conviene si: vendes muchos cursos baratos (el dólar fijo pesa: en un curso de S/ 80 se lleva más del 14 %), necesitas exámenes serios, matrícula por sede o facturas para empresas. Hicimos la cuenta completa en Hotmart vs plataforma propia.

Kajabi: todo en uno, en dólares y con mensualidad alta

Kajabi reúne web, cursos, correo masivo y embudos de venta en una sola herramienta. Su página de precios lista tres planes: Basic a US$ 143, Growth a US$ 199 y Pro a US$ 399 al mes pagando el año (US$ 179, 249 y 499 pagando mes a mes). El plan Basic permite 5 productos y 2,500 contactos.

Con un tipo de cambio de referencia de S/ 3.44 por dólar, el plan Basic anual equivale a unos S/ 492 al mes antes de vender un solo curso, más el procesamiento de cada pago.

Te conviene si: eres un creador individual que vende pocos productos de precio alto, con mucho correo masivo, a un público que paga con tarjeta internacional.

No te conviene si: eres un instituto con decenas de cursos (el límite de productos te obliga a subir de plan), tus alumnos pagan con Yape o tu equipo prefiere trabajar en español.

Teachable: más barata que Kajabi, con comisión en el plan de entrada

Teachable es una plataforma de cursos sencilla de usar. Según su página de precios, el plan Starter cuesta US$ 29 al mes pagando el año y cobra 7.5 % por transacción; Builder (US$ 69) y Growth (US$ 139) bajan esa comisión a 0 % si usas su pasarela, aunque el procesamiento del pago se sigue cobrando. No tiene plan gratuito: ofrece un periodo de prueba.

Te conviene si: quieres algo más ordenado que Hotmart, con tu propio dominio, y vendes sobre todo a público internacional con tarjeta.

No te conviene si: necesitas cobrar en soles con Yape, emitir comprobantes desde la misma plataforma o tener un aula con exámenes, notas y asistencia como la de un instituto.

Lo que hacemos en CONIT

Para institutos y centros de capacitación armamos la web con catálogo y cobros con Yape y tarjeta, el aula Moodle con tu marca y la matrícula automática entre las dos. Mira el servicio de aula virtual y cómo funciona en instituciones reales en nuestros casos de educación.

Google Classroom: excelente para dictar, no para vender

Google Classroom es gratis para instituciones educativas dentro de Google Workspace for Education y es muy cómodo para que un docente organice tareas y materiales. Pero no tiene catálogo, ni carrito, ni cobros, ni certificados. Sirve cuando ya tienes a tus alumnos matriculados (por ejemplo, en un colegio) y solo necesitas el espacio de clase.

Si vendes cursos, Classroom te obliga a cobrar por WhatsApp o transferencia, revisar vouchers y agregar a cada alumno a mano. Funciona con 10 alumnos; con 200 al mes, se vuelve un trabajo de tiempo completo.

Web propia con WooCommerce y Moodle: la opción de los institutos

Es el modelo que usan la mayoría de institutos con los que trabajamos: una web en WordPress con WooCommerce para el catálogo y los cobros, y un aula Moodle para estudiar, conectadas para que el alumno quede matriculado apenas paga.

Lo que ganas:

• Comisión baja. Solo pagas la pasarela: con Culqi, 3.44 % en tarjetas nacionales y Yape más US$ 0.20 por venta (culqi.com); con Izipay, 3.44 % más S/ 0.69 por venta, ambos más IGV (términos de Izipay); con Mercado Pago, 3.49 % + S/ 1.00 si quieres el dinero al instante o 3.29 % + S/ 1.00 a 14 días (ayuda de Mercado Pago). En un curso de S/ 200, eso es S/ 7.57 con Culqi, S/ 8.93 con Izipay y S/ 7.98 con Mercado Pago, frente a S/ 23.24 en Hotmart.
• Yape, tarjeta, transferencia y PagoEfectivo en la misma página de pago.
• Moodle completo: banco de preguntas, exámenes con tiempo, notas, asistencia, foros, clases en vivo y app para el celular. La licencia es libre: no pagas por alumno.
• Certificados con código y verificador público en tu web.
• Comprobantes electrónicos conectados a cada venta.

Lo que asumes: una inversión inicial (las agencias que publican precio arrancan en S/ 2,499 para una web con cobros, según leveluperu) y un costo mensual de hosting y soporte. Ese costo fijo es el que hay que comparar con las comisiones que te ahorras.

¿Cuánto cuesta cada opción con 50 ventas al mes?

Hagamos una cuenta simple con un curso de S/ 200 y 50 ventas al mes (S/ 10,000 de ventas), a S/ 3.44 por dólar:

La conclusión: si tu costo fijo de web y aula está por debajo de unos S/ 700 al mes, la plataforma propia ya te sale más barata que Hotmart con 50 ventas. Y a diferencia de Kajabi y Teachable, ese costo no sube por número de productos o contactos.

Veredicto por tipo de institución

Si dudas entre cobrar por curso o con una membresía mensual, revisa también qué modelo de cobro conviene para vender cursos.

Errores comunes al elegir plataforma

1. Elegir por la demo y no por el cobro. Todas se ven bien en el video; la pregunta es si tus alumnos pueden pagar como pagan hoy (Yape, transferencia).
2. Olvidar el tipo de cambio. Una mensualidad en dólares sube cuando sube el dólar, y tus cursos siguen en soles.
3. No pensar en las empresas. Si vendes capacitación corporativa, necesitas factura y matricular a 20 trabajadores de una vez.
4. Subestimar los certificados. Para muchos alumnos el certificado es el producto. Sin código ni verificador, pierde valor.
5. Dejar a los alumnos en una plataforma ajena. Si mañana cambias, mover a cientos de alumnos cuesta más que haber empezado bien.

Si ya decidiste armar la tuya, sigue la guía para crear una plataforma de cursos online paso a paso.

En resumen

• No hay una mejor plataforma universal: Hotmart sirve para validar, Kajabi y Teachable para creadores que venden en dólares, Classroom para dictar sin vender.
• Kajabi cuesta desde US$ 143 al mes y Teachable desde US$ 29 al mes (más 7.5 % por venta), pagando el año; Hotmart cobra 9.9 % + US$ 1.00 por venta.
• Una web propia con WooCommerce y Moodle solo paga la pasarela (S/ 7.57 a S/ 8.93 en un curso de S/ 200), acepta Yape y permite emitir comprobantes SUNAT.
• Para institutos con varios cursos, docentes, certificados y ventas a empresas, la plataforma propia es la que más rinde a mediano plazo.
• Compara siempre el costo fijo contra las comisiones que te ahorras con tus ventas reales.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la mejor plataforma para vender cursos online gratis?

No existe una plataforma de venta realmente gratis: las que no cobran mensualidad, como Hotmart, cobran una comisión por cada venta. Moodle es gratis como software, pero necesitas un servidor y una web con cobros. Google Classroom es gratis, pero no sirve para vender: no tiene catálogo ni pagos.

¿Kajabi o Teachable aceptan Yape?

Son plataformas internacionales que cobran con tarjeta y, en algunos casos, PayPal, a través de sus propios procesadores. Yape no figura entre sus medios de pago habituales, así que si tus alumnos pagan con Yape tendrás que cobrar por fuera y dar el acceso a mano. Revisa sus páginas de pagos antes de decidir.

¿Teachable es gratis?

No. Su página de precios indica que es un servicio de pago, con un periodo de prueba y una garantía de devolución. El plan más barato (Starter) cuesta US$ 29 al mes pagando el año y cobra además 7.5 % por transacción, según la tarifa revisada el 10 de octubre de 2026.

¿Puedo emitir boletas y facturas desde Hotmart o Kajabi?

Estas plataformas cobran y te liquidan el dinero, pero la boleta o factura electrónica de SUNAT la tienes que emitir tú por tu cuenta. Con una web propia en WooCommerce se puede conectar la emisión de comprobantes para que salgan solos con cada venta. Consulta con tu contador cómo declarar cada caso.

¿Moodle sirve para vender cursos?

Moodle es el aula, no la tienda. Tiene un módulo básico de inscripción con pago, pero lo habitual en institutos es poner una web con WooCommerce delante para el catálogo y los cobros, y conectarla con Moodle para que la matrícula sea automática.

¿Puedo cambiar de plataforma después?

Sí, pero conviene hacerlo con calma: exporta tus alumnos y sus compras, recrea los cursos en la nueva aula, da acceso a quienes ya pagaron y mantén las dos plataformas activas unas semanas. Cuanto antes elijas bien, menos alumnos tendrás que mover.