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Vender cursos onlineHotmart vs plataforma propia: cuánto te cuesta cada venta de curso en Perú
Por José Luis Ramírez QuirozFundador de Grupo CONIT y Certifika Publicado el 11 de octubre de 20268 min de lectura
Hotmart cobra 9.9 % + US$ 1.00 por cada venta aprobada en su plan base. Una pasarela peruana en tu propia web cobra entre 3.29 % y 3.49 % más un monto fijo pequeño (S/ 0.69 a S/ 1.00 por venta) y, en el caso de Izipay, el IGV. En un curso de S/ 200, Hotmart se queda con unos S/ 23.24 y la pasarela con S/ 7.57 a S/ 8.93. Con 50 ventas al mes, la diferencia supera los S/ 700 mensuales, suficiente para pagar una plataforma propia. Hotmart conviene para empezar o para vender con afiliados; la plataforma propia, cuando ya vendes de forma constante.
En este artículo
«¿Me conviene seguir vendiendo en Hotmart o tener mi propia plataforma?» es una de las preguntas que más escuchamos de institutos, academias y profesionales que ya venden cursos online. La respuesta corta es que depende de cuánto vendas, y se puede calcular.
En este artículo comparamos lo que te cobra Hotmart por cada venta con lo que te cobran las pasarelas peruanas (Izipay, Culqi y Mercado Pago) cuando vendes desde tu propia web. Usamos las tarifas oficiales publicadas por cada empresa, revisadas el 11 de octubre de 2026, y al final tienes una calculadora para poner tus propios números.
¿Cuánto cobra Hotmart por cada venta en 2026?
Hotmart no cobra mensualidad: cobra un porcentaje más un monto fijo por cada venta aprobada. Según su página oficial de tarifas:
| Plan de Hotmart | Comisión por venta |
|---|---|
| Facturación de US$ 2 mil a US$ 75 mil al año (plan base) | 9.9 % + US$ 1.00 por venta aprobada |
| Más de US$ 2 mil en los primeros 30 días | Hasta 8.9 % |
| Más de US$ 75 mil al año | Negociación personalizada |
Ojo con un dato que todavía circula en muchos blogs: el monto fijo de US$ 0.50 por venta ya no es el del plan base; la página oficial indica US$ 1.00. Con un dólar a S/ 3.44, ese monto fijo equivale a S/ 3.44 por cada venta, sin importar si el curso cuesta S/ 50 o S/ 500.
A cambio de esa comisión, Hotmart te da todo resuelto: la página de pago, el cobro en la moneda del comprador, el área de miembros donde se ven los videos, el pago en cuotas y un programa de afiliados para que otros vendan tu curso por una comisión.
¿Cuánto cobra una pasarela peruana en tu propia web?
Cuando vendes desde tu web (por ejemplo, con WordPress y WooCommerce), el único que cobra por cada venta es la pasarela de pagos. Estas son las tarifas publicadas por cada una:
| Pasarela | Comisión por venta | Detalle |
|---|---|---|
| Izipay | 3.44 % + IGV (4.09 % tarjetas extranjeras) + S/ 0.69 + IGV por venta | Según sus términos y condiciones; en su web solo aparece el 3.44 % |
| Culqi | 3.44 % tarjetas nacionales y Yape · 3.99 % tarjetas internacionales · + US$ 0.20 por venta | Mínimo S/ 3.50 en ventas menores a S/ 87.72; inafecta a IGV; afiliación sin costo |
| Mercado Pago | 3.49 % + S/ 1.00 (dinero al instante) · 3.29 % + S/ 1.00 (a 14 días) | Tarjeta, Yape y efectivo; hasta S/ 25,000 al mes, por encima 3.99 % + S/ 1.00 |
A la pasarela hay que sumarle el costo fijo de tener tu propia plataforma: la web, el aula virtual, el servidor, el dominio y el mantenimiento. Ese costo no depende de cuánto vendas, y es la clave de toda la comparación.
Un ejemplo con números: un curso de S/ 200
Tomemos un curso de S/ 200, un precio común para diplomados cortos y cursos de especialización en Perú, con un tipo de cambio de S/ 3.44 por dólar.
| Por cada venta de S/ 200 | Hotmart | Tu web con Izipay | Tu web con Culqi | Tu web con Mercado Pago |
|---|---|---|---|---|
| Porcentaje | S/ 19.80 (9.9 %) | S/ 6.88 (3.44 %) | S/ 6.88 (3.44 %) | S/ 6.98 (3.49 %) |
| Monto fijo | S/ 3.44 (US$ 1.00) | S/ 0.69 | S/ 0.69 (US$ 0.20) | S/ 1.00 |
| IGV sobre la comisión | — | S/ 1.36 | — (inafecto) | — |
| Total que se queda | S/ 23.24 | S/ 8.93 | S/ 7.57 | S/ 7.98 |
| Lo que recibes | S/ 176.76 | S/ 191.07 | S/ 192.43 | S/ 192.02 |
Con cualquiera de las tres pasarelas, la diferencia por venta es de unos S/ 15. Parece poco, hasta que lo multiplicas por las ventas del mes:
| Ventas al mes | Comisiones en Hotmart | Comisiones en tu web (Izipay) | Diferencia al mes |
|---|---|---|---|
| 20 | S/ 464.80 | S/ 178.60 | S/ 286.20 |
| 50 | S/ 1,162.00 | S/ 446.50 | S/ 715.50 |
| 100 | S/ 2,324.00 | S/ 893.00 | S/ 1,431.00 |
Con 50 ventas al mes, la diferencia es de S/ 715 mensuales, más de S/ 8,500 al año (con Culqi o Mercado Pago, un poco más). Ese dinero es el que paga tu plataforma propia, y lo que sobra es margen tuyo.
¿Y si el curso es más barato o más caro?
El monto fijo de Hotmart pesa más cuanto más barato es el curso:
| Precio del curso | Hotmart se queda | Tu web con Izipay | Tu web con Culqi |
|---|---|---|---|
| S/ 80 | S/ 11.36 (14.2 %) | S/ 4.06 (5.1 %) | S/ 3.50 (mínimo; 4.4 %) |
| S/ 200 | S/ 23.24 (11.6 %) | S/ 8.93 (4.5 %) | S/ 7.57 (3.8 %) |
| S/ 500 | S/ 52.94 (10.6 %) | S/ 21.11 (4.2 %) | S/ 17.89 (3.6 %) |
En cursos baratos, Hotmart se lleva más del 14 % de cada venta. En la pasarela peruana, la comisión se mantiene entre 3.6 % y 5.1 %.
Calculadora: pon tus propios números
Cambia el precio, las ventas al mes, la pasarela y lo que te costaría tu plataforma al mes. La calculadora te dice cuánto te ahorrarías y cuántas ventas necesitas para cubrir el costo fijo.
El valor del costo fijo depende de lo que contrates (web, aula virtual, servidor, soporte). Si no lo sabes, pídele a tu proveedor una cotización mensual que incluya todo, para comparar manzanas con manzanas.
Lo que la comisión no dice
La comparación no es solo de porcentajes. Hay diferencias que no salen en la calculadora y que, para un instituto, pesan tanto como el dinero.
A favor de la plataforma propia
- Los alumnos son tuyos. Tienes su correo, su historial y sus cursos en tu propia base de datos. Puedes ofrecerles el siguiente curso sin pagar otra comisión.
- Tu marca en todo el recorrido. El alumno compra en tu web, estudia en tu aula y descarga un certificado con tu logo y tu firma. Eso construye la reputación de tu institución, no la de la plataforma.
- Funciones que un instituto necesita: matrícula por sede, cursos en vivo con Zoom o Meet, cuotas controladas, certificados con código y verificador público, ventas a empresas con factura, Yape como medio de pago.
- Boletas y facturas desde tu web, con tu RUC, para cumplir con SUNAT y venderles a empresas.
A favor de Hotmart
- Empiezas hoy, sin inversión ni técnica. Para probar si un curso se vende, es difícil ganarle.
- Afiliados. Miles de vendedores pueden promocionar tu curso a cambio de una comisión. Si tu estrategia depende de afiliados, Hotmart te da ese canal armado.
- Venta internacional resuelta: el cobro en otras monedas, impuestos de otros países y medios de pago extranjeros.
- Cuotas y herramientas de venta listas, como el pago fraccionado y las ofertas adicionales en el checkout.
¿Cuándo conviene cada opción?
| Tu situación | Lo que te conviene |
|---|---|
| Estás probando tu primer curso y no sabes si se venderá | Hotmart o una plataforma similar, para validar sin invertir |
| Vendes sobre todo con afiliados o a otros países | Hotmart, o un modelo híbrido |
| Vendes más de 20 a 30 cursos al mes de forma constante | Plataforma propia: la diferencia en comisiones ya paga el costo fijo |
| Eres un instituto o centro de capacitación con varios cursos, docentes y certificados | Plataforma propia: necesitas matrícula, aula, certificados y facturación propios |
| Vendes capacitación a empresas que piden factura | Plataforma propia |
| Tus cursos cuestan menos de S/ 100 | Revisa bien la cuenta: el monto fijo de Hotmart pesa mucho en precios bajos |
El punto de quiebre está en el costo fijo de tu plataforma dividido entre el ahorro por venta. Con un curso de S/ 200 y un costo fijo de S/ 300 al mes, por ejemplo, necesitas unas 20 ventas mensuales para que la plataforma propia te salga a cuenta. Desde la venta 21, todo lo que ahorras es margen.
Lo que hacemos en CONIT
Armamos plataformas propias para institutos y academias que venden cursos online: web con catálogo, cobros con Yape y tarjeta, aula Moodle con tu marca, matrícula automática y certificados verificables. Si hoy vendes en Hotmart, planificamos el paso para que ningún alumno pierda su acceso. Mira cómo funciona en nuestros casos de éxito o lee la guía completa para crear tu plataforma de cursos online.
¿Se pueden usar las dos?
Sí, y para muchos es la mejor salida. Un modelo que funciona:
- Hotmart para el producto de entrada (un curso corto o un taller) que venden los afiliados o que llega a público internacional.
- Tu plataforma propia para los programas largos, los diplomados, las membresías y las empresas, donde el margen importa más y necesitas facturar.
- Tu web como centro de todo: la marca, el blog, los casos y el contacto viven en tu dominio, y desde ahí enlazas a lo que vendes en Hotmart.
Así aprovechas el alcance de Hotmart sin regalarle la comisión de cada alumno que vuelve a comprarte.
En resumen
- Hotmart cobra 9.9 % + US$ 1.00 por venta en su plan base; una pasarela peruana, entre 3.29 % y 3.49 % más un monto fijo pequeño (y el IGV en Izipay).
- En un curso de S/ 200 la diferencia es de unos S/ 15 por venta; con 50 ventas al mes, más de S/ 700 mensuales.
- La plataforma propia tiene un costo fijo: conviene cuando vendes lo suficiente para cubrirlo, que en muchos casos son unas 20 a 30 ventas al mes.
- Más allá del dinero, la plataforma propia te da los alumnos, la marca, los certificados y la facturación; Hotmart te da rapidez, afiliados y venta internacional.
Preguntas frecuentes
¿Hotmart funciona en Perú?
Sí. Puedes registrarte como productor desde Perú, vender a compradores peruanos y del extranjero, y Hotmart muestra el precio en la moneda del comprador (su página de tarifas menciona 22 divisas). Lo que cambia frente a una plataforma propia es la comisión por venta y que la compra ocurre en el entorno de Hotmart, no en tu web.
¿Cuánto cobra Hotmart por cada venta en 2026?
En el plan base, para productores que facturan entre US$ 2 mil y US$ 75 mil al año, la tarifa publicada es 9.9 % más US$ 1.00 por venta aprobada. Hotmart anuncia una tarifa de hasta 8.9 % para quienes facturan más de US$ 2 mil en sus primeros 30 días, y tarifas negociadas desde US$ 75 mil al año. Revisa siempre su página oficial, porque las tarifas cambian.
¿Tengo que pagar impuestos si vendo por Hotmart?
Sí. Lo que vendes en Hotmart es un ingreso de tu negocio y debe declararse ante SUNAT como cualquier otra venta. Cómo se declara depende de tu régimen tributario, así que consúltalo con tu contador. Con una plataforma propia emites tus boletas y facturas directamente desde tu web.
¿Cuál pasarela conviene más: Izipay, Culqi o Mercado Pago?
Con las tarifas publicadas en octubre de 2026, las tres quedan parecidas en un curso de precio medio: entre 3.8 % y 4.5 % del precio. Culqi tiene una comisión mínima de S/ 3.50 que pesa en cursos baratos; Izipay suma IGV a su comisión y S/ 0.69 por venta; Mercado Pago cobra S/ 1.00 fijo por venta y baja a 3.29 % si aceptas recibir el dinero a 14 días. Más que la diferencia de centavos, compara cuánto demoran en depositarte y si aceptan Yape.
¿Puedo usar Hotmart y mi propia plataforma al mismo tiempo?
Sí, y muchos lo hacen. Una estrategia común es vender en Hotmart los productos que mueven los afiliados o el público internacional, y llevar a la plataforma propia a los alumnos recurrentes, las empresas que piden factura y los programas largos, donde la comisión de Hotmart pesa más.
¿Qué pasa con mis alumnos si me voy de Hotmart?
Antes de migrar, revisa qué datos de tus compradores te permite exportar Hotmart y planifica el paso: avisa a tus alumnos, dales acceso en tu nueva aula a los cursos que ya compraron y mantén ambas plataformas activas unas semanas. Una migración bien hecha no hace perder a nadie su acceso.
¿Ya vendes en Hotmart y quieres tu propia plataforma?
Te ayudamos a pasar a una web y un aula virtual con tu marca, cobros con Yape y tarjeta y matrícula automática, sin perder a tus alumnos en el camino.
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