Cómo vender un pack de cursos o un programa por módulos (carrito, cupones y descuentos)

En este artículo

1. ¿Cómo vender un pack de cursos online?
2. Tres formas de armar un pack en WooCommerce
3. Paso 1: Elige qué cursos agrupar
4. Paso 2: Pon el precio del pack
5. Paso 3: Crea el pack como producto
6. Paso 4: Cupones para promociones
7. Paso 5: Descuento por pronto pago
8. Paso 6: Programas por módulos
9. Cómo saber si tus packs y cupones funcionan
10. Errores comunes
11. En resumen
12. Preguntas frecuentes

Un alumno que compra un curso es una venta. Un alumno que compra tres cursos del mismo tema, en un solo pago, es una venta más grande con el mismo esfuerzo de publicidad. Por eso los packs de cursos y los programas por módulos son una de las formas más simples de vender más sin conseguir más alumnos.

En este tutorial explicamos cómo armar packs, descuentos por pronto pago y cupones en WooCommerce, la tienda que usan la mayoría de institutos con web en WordPress, y cómo asegurarte de que el alumno quede matriculado en todos los cursos que pagó. Está pensado para quien administra la tienda del instituto.

Lo contamos desde CONIT, donde armamos las tiendas de cursos de cientos de instituciones, varias con packs, cupones y programas por módulos funcionando.

¿Cómo vender un pack de cursos online?

Agrupa 2 o más cursos de un mismo tema y véndelos a un precio menor que la suma de sus precios. En WooCommerce puedes crearlo como un producto propio vinculado a varios cursos del aula, con una extensión de paquetes o con cupones. Muestra el ahorro en la ficha y asegúrate de que la compra matricule al alumno en todos los cursos.

Tres formas de armar un pack en WooCommerce

La primera es la más usada: un producto con su propia ficha, su foto y su precio. El truco está en vincularlo con todos los cursos del aula, para que la matrícula automática funcione igual que con un curso suelto.

Paso 1: Elige qué cursos agrupar

Un pack vende cuando tiene sentido para el alumno, no cuando junta lo que no se vende. Criterios:

• Mismo tema o mismo público: «Seguridad en trabajos de alto riesgo», «Ruta para el ascenso docente», «Excel completo: básico, intermedio y avanzado».
• Una progresión: del nivel básico al avanzado.
• Tres cursos es un buen número para empezar: suficiente para un buen descuento, fácil de entender.

Accompany abre su portada con «Packs & Ofertas especiales»: combinaciones de tres cursos sobre un mismo tema (emergencias mineras, trabajos de alto riesgo, gestión de riesgos laborales, inversión pública), con el porcentaje de descuento en grande. La página de cada pack lista los cursos con su precio individual y un resumen fijo hace la cuenta: valor regular, descuento, precio final y ahorro.

Paso 2: Pon el precio del pack

1. Suma los precios regulares de los cursos.
2. Aplica un descuento que se note: lo habitual es entre 20 % y 40 %.
3. Revisa tu margen después de la comisión de la pasarela.

Ejemplo con tres cursos de S/ 150:

La comisión de Culqi sale de su tarifario publicado, con un dólar a S/ 3.44. Con otras pasarelas cambia poco: con Izipay (3.44 % + S/ 0.69, más IGV, según sus términos y condiciones) serían S/ 13.60, y con Mercado Pago recibiendo el dinero al instante (3.49 % + S/ 1.00, según su ayuda oficial), S/ 11.99. Para ubicar el precio de cada curso, revisa los rangos reales en cuánto cobrar por un curso online en el Perú.

Paso 3: Crea el pack como producto

En el escritorio de WordPress:

1. Ve a Productos, Añadir nuevo.
2. Ponle un nombre claro: «Pack Seguridad en Trabajos de Alto Riesgo (3 cursos)».
3. Marca el producto como virtual (no lleva envío).
4. En Precio normal pon la suma de los cursos y en Precio rebajado el precio del pack: WooCommerce mostrará el tachado y el ahorro.
5. En la descripción, lista los cursos incluidos con su enlace, sus horas y el certificado de cada uno.
6. Asígnale la categoría «Packs» para que tenga su propia sección en el catálogo.
7. Vincúlalo con los tres cursos del aula en la configuración del conector con Moodle.
8. Haz una compra de prueba y comprueba que el alumno queda matriculado en los tres.

Si no tienes la conexión entre la tienda y el aula, revisa primero cómo funciona la matrícula automática.

Lo que hacemos en CONIT

En las tiendas que armamos dejamos los packs con su propia sección, el resumen del ahorro, los cupones y los descuentos por pronto pago programados, todo conectado con el aula Moodle para que el alumno quede matriculado en cada curso del pack. Conoce el servicio de aula virtual o mira el caso de Accompany.

Paso 4: Cupones para promociones

Los cupones vienen incluidos en WooCommerce (Marketing, Cupones). Según la documentación oficial, puedes configurar:

Ideas de cupones que funcionan:

• Exalumnos: un código para quien ya terminó un curso, restringido a sus correos.
• Segundo curso: descuento con gasto mínimo para quien compra más de uno.
• Webinar gratuito: un cupón con vencimiento de 7 días para los asistentes.
• Empresa: un código para los trabajadores de una empresa cliente.

Paso 5: Descuento por pronto pago

Para premiar a quien se matricula temprano en un programa con fecha de inicio:

1. En el producto, pon el precio rebajado y haz clic en Programar.
2. Elige la fecha de inicio y la de fin de la oferta.
3. Al vencer, WooCommerce vuelve solo al precio regular.
4. En la ficha, escribe la fecha límite: «S/ 315 hasta el 15 de noviembre, luego S/ 380».

Paso 6: Programas por módulos

Para un diplomado o una especialización de varios módulos, ofrece dos caminos:

• Un producto por módulo, para quien prefiere pagar poco a poco.
• El programa completo con descuento, vinculado a todos los módulos.

Así el alumno elige, y quien paga todo junto ahorra. Si prefieres cobrar el programa completo en cuotas, eso se configura con la pasarela o con un plan de pagos.

Cómo saber si tus packs y cupones funcionan

Revisa cada mes en los informes de WooCommerce:

• Ticket promedio: lo que gasta en promedio cada pedido. Si sube después de lanzar los packs, están funcionando.
• Ventas por pack frente a las ventas de sus cursos sueltos: si el pack se come todas las ventas sueltas sin subir el total, el descuento es demasiado alto.
• Usos de cada cupón: el informe de cupones muestra cuántas veces se usó cada código y cuánto descuento se dio.
• De dónde vino cada cupón: usa un código distinto por canal (uno para exalumnos, otro para un webinar, otro para una empresa) y sabrás qué canal vende.

Errores comunes

1. Packs sin sentido: juntar cursos que no tienen relación para mover los que no se venden.
2. No mostrar el ahorro: el alumno no hace la cuenta; hazla tú en la ficha.
3. Pack sin vínculo con el aula: el alumno paga tres cursos y recibe acceso a uno.
4. Cupones sin vencimiento ni límite: terminan circulando en grupos y se usan para siempre.
5. Descuentos que se suman: pack más cupón más oferta. Marca «uso individual» y «excluir productos en oferta».
6. Cupones de prueba olvidados: al terminar de probar, bórralos.

En resumen

• Un pack agrupa cursos de un mismo tema a un precio menor y sube el ticket promedio.
• La forma más simple en WooCommerce es un producto propio vinculado a todos los cursos del aula.
• Los cupones nativos permiten descuento porcentual o fijo, gasto mínimo, restricciones, límite de usos y vencimiento.
• Programa los precios de pronto pago para que vuelvan solos al precio regular.
• Prueba cada pack con una compra real y comprueba la matrícula en todos sus cursos.

Preguntas frecuentes

¿Qué es un pack de cursos online?

Es un conjunto de cursos que se vende junto, a un precio menor que la suma de los cursos por separado. Por ejemplo, tres cursos de seguridad en trabajos de alto riesgo en un solo pago. Al comprarlo, el alumno recibe acceso a todos los cursos del pack.

¿Cuánto descuento debo dar en un pack?

Lo habitual va de 20 % a 40 % sobre la suma de los precios individuales; en promociones puntuales se ve más. En las 116 tiendas de cursos peruanas que revisamos, el descuento típico en precios de oferta es de 29 %. Revisa que, después del descuento y la comisión de la pasarela, el pack siga dejando margen.

¿WooCommerce tiene cupones gratis?

Sí, los cupones vienen incluidos en WooCommerce. Permiten descuento porcentual, descuento fijo al carrito o por producto, gasto mínimo y máximo, uso individual, exclusión de productos en oferta, restricción por productos, categorías o correos, límite de usos y fecha de vencimiento.

¿Cómo hago un descuento por pronto pago?

Lo más simple es un precio de oferta programado en el producto, con fecha de inicio y fin, que vuelve solo al precio regular. Otra opción es un cupón con fecha de vencimiento que envías a tus interesados. Muestra siempre la fecha límite en la ficha.

¿Cómo vendo un programa por módulos?

Crea un producto por módulo y otro por el programa completo con descuento. Así el alumno puede pagar módulo a módulo o todo de una vez. Vincula cada producto con su curso en el aula y el programa completo con todos los módulos.