PayPal y tarjetas extranjeras: cómo vender tus cursos a alumnos fuera del Perú

En este artículo

1. ¿Qué necesitas para vender cursos al extranjero?
2. ¿Cuánto cobra PayPal a un vendedor peruano?
3. PayPal o tarjeta internacional por tu pasarela: un ejemplo
4. Precios en soles y dólares sin duplicar los cursos
5. Adapta la página de pago al alumno extranjero
6. ¿Y los impuestos de una venta al extranjero?
7. Detalles que hacen que el alumno de fuera vuelva
8. Checklist antes de anunciar tus cursos en otros países
9. En resumen
10. Preguntas frecuentes

Un curso de diseño estructural, de tesis o de salud ocupacional hecho en el Perú le sirve igual a un ingeniero en Bolivia, a un tesista en Ecuador o a una enfermera en México. Muchos institutos peruanos ya reciben consultas de otros países por WhatsApp, pero las pierden en el último paso: el precio solo está en soles, la página pide DNI y región del Perú, y el alumno no tiene Yape ni sabe si su tarjeta pasará.

Vender al extranjero no exige otra plataforma, sino preparar la que tienes. Aquí te explicamos qué ajustar en tu web, cuánto cobran PayPal y las tarjetas internacionales con tarifas oficiales de octubre de 2026, y qué revisar en impuestos. Lo contamos desde las webs que armamos para institutos peruanos que ya venden en soles y dólares, como ICC Ingenieros o Sanitary Engineer.

¿Qué necesitas para vender cursos al extranjero?

Tres cosas: que el alumno de fuera entienda el precio, que pueda pagar con lo que tiene y que tú tengas claro cómo facturar esa venta.

¿Cuánto cobra PayPal a un vendedor peruano?

Según la página de tarifas de PayPal Perú (actualizada el 28 de setiembre de 2026), un vendedor en Perú paga 5.40 % + una comisión fija de US$ 0.30 por transacción en dólares, en ventas nacionales e internacionales. Con más volumen puedes solicitar una tarifa reducida:

A eso se suman dos costos que muchos olvidan:

• Conversión de moneda: si conviertes tu saldo de dólares a soles dentro de PayPal, se aplica un margen de 3.50 % sobre el tipo de cambio base.
• Retiro a tu banco: a una cuenta en Perú en soles, S/ 4 por retiro; en dólares, 1 % con un mínimo de US$ 10. Según la página de retiros de PayPal, la transferencia a una cuenta local puede tardar hasta 7 días hábiles.

Por eso conviene retirar en montos grandes (no después de cada venta) y, si tienes cuenta en dólares, comparar si te sale mejor retirar en dólares y cambiar en tu banco.

PayPal o tarjeta internacional por tu pasarela: un ejemplo

Las pasarelas peruanas también aceptan tarjetas emitidas en otros países. Tomemos un curso de US$ 60 (S/ 206.40 con un dólar a S/ 3.44, referencia del BCRP a inicios de octubre de 2026):

En comisión pura, la tarjeta internacional por tu pasarela peruana te deja un poco más. Entonces, ¿para qué PayPal? Porque para muchos alumnos de fuera es el medio que más confianza les da: no escriben su tarjeta en una web que no conocen, y PayPal les ofrece su protección al comprador. En las webs que administramos, lo habitual es ofrecer las dos: tarjeta por la pasarela peruana y PayPal como alternativa, como hacen ICC Ingenieros (Izipay, Yape, Plin y PayPal) o Avanzys (Izipay, Yape, PayPal y transferencia).

Precios en soles y dólares sin duplicar los cursos

En WordPress con WooCommerce se resuelve con un plugin de monedas: el alumno elige «Sol (S/) – PEN» o «Dólar (US$) – USD» en un selector y la web le muestra los precios en esa moneda. No hace falta crear el curso dos veces.

Dos formas de definir el precio en dólares:

• Conversión automática con un tipo de cambio que actualizas. Es rápido, pero salen precios como US$ 58.14.
• Precio fijo en dólares por curso (por ejemplo, S/ 200 y US$ 59). Da precios redondos y más profesionales. Es lo que recomendamos.

Un cuidado importante: revisa en qué moneda cobra cada medio de pago. Si el alumno ve US$ 59 pero la pasarela cobra en soles, su banco hará la conversión y verá en su estado de cuenta un monto distinto. Avísalo en la página de pago («el cobro con tarjeta se realiza en soles al tipo de cambio de tu banco») o cobra en dólares por PayPal.

Lo que hacemos en CONIT

Preparamos tu web para vender fuera del Perú: selector de soles y dólares con precios fijos por curso, PayPal y tarjetas internacionales en la página de pago, formulario con país y matrícula automática en el aula. Mira cómo funciona en el caso de Sanitary Engineer o conoce nuestro servicio de páginas web.

Adapta la página de pago al alumno extranjero

La página de pago es donde más ventas internacionales se pierden. Revisa:

1. País primero. Pide el país y, según el país, muestra los campos que tocan. No obligues a escoger una región del Perú.
2. Documento de identidad, no «DNI». El alumno de Chile tiene RUT; el de Colombia, cédula.
3. Teléfono con código de país, para que tu equipo pueda escribirle por WhatsApp.
4. Medios de pago en orden lógico. Si detectas un país distinto al Perú, Yape y transferencia local no le sirven: PayPal y tarjeta primero.
5. Correo de bienvenida claro, con el enlace al aula, la zona horaria de las clases en vivo y a quién escribir.

¿Y los impuestos de una venta al extranjero?

Según el artículo 33 de la Ley del IGV, la exportación de servicios no paga IGV si cumple cuatro requisitos a la vez: que se preste a cambio de un pago con comprobante anotado en tu Registro de Ventas, que tú estés domiciliado en el Perú, que el comprador no lo esté y que el servicio se use o aproveche en el extranjero. Además, debes estar inscrito en el Registro de Exportadores de Servicios de SUNAT. Y según gob.pe, en exportaciones puedes emitir factura a un no domiciliado aunque no tenga RUC.

En un curso online, decidir dónde se «usa» el servicio no siempre es evidente, y no encontramos una regla oficial específica para cursos virtuales. Antes de quitar el IGV a tus ventas internacionales, confírmalo con tu contador. La parte de comprobantes la explicamos en boletas y facturas por venta de cursos online.

Detalles que hacen que el alumno de fuera vuelva

• La hora de Lima, siempre visible, y si puedes, la equivalencia en los países de donde más te compran.
• Certificado verificable en línea. Un empleador en otro país no puede llamar a tu instituto para comprobarlo; un verificador público con código o QR sí lo resuelve.
• Ejemplos y normas de otros países cuando aplique: un curso de normativa peruana debe decirlo claramente en la ficha.
• Atención por WhatsApp con número internacional y respuestas en horarios razonables.

Checklist antes de anunciar tus cursos en otros países

Antes de pagar anuncios en Colombia, México o Bolivia, revisa que tu web aguante la prueba de un alumno de fuera:

1. El precio en dólares aparece en el catálogo y en la ficha, no solo en el carrito.
2. La página de pago acepta tarjeta internacional y PayPal, y lo has probado con una compra real.
3. El formulario pide país y documento, y no obliga a escoger una región del Perú.
4. El correo de bienvenida llega a cuentas de Gmail y Outlook (no a spam) con el acceso al aula.
5. Las fechas de las clases en vivo indican la hora de Lima.
6. El certificado se puede verificar en línea con un código.
7. Tu contador sabe que vas a vender al extranjero y cómo se emitirán los comprobantes.
8. Tu equipo de WhatsApp sabe responder en qué moneda se cobra y cuánto demora el acceso.

Si todo está en orden, empieza por un solo país y mide: cuántas visitas llegan, cuántas compran y con qué medio de pago. Esos datos te dirán si vale la pena abrir el siguiente.

En resumen

• Vender al extranjero pide precio en dólares, medios de pago internacionales y claridad tributaria.
• PayPal cobra a un vendedor peruano 5.40 % + US$ 0.30 por venta, más 3.50 % si conviertes a soles y un costo por retiro.
• Las pasarelas peruanas aceptan tarjetas extranjeras por entre 4 % y 5 % del precio; lo ideal es ofrecer tarjeta y PayPal.
• En WooCommerce, un selector de monedas muestra soles y dólares sin duplicar cursos; usa precios fijos y redondos.
• La exportación de servicios puede no pagar IGV si cumple cuatro requisitos; confírmalo con tu contador.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cobra PayPal en Perú por recibir pagos?

Según la página de tarifas de PayPal Perú, revisada en octubre de 2026, un vendedor en Perú paga 5.40 % más una comisión fija de US$ 0.30 por transacción en dólares, tanto en ventas nacionales como internacionales. Con volúmenes mayores puede solicitar una tarifa reducida. Si conviertes el saldo a soles, PayPal aplica además un margen de 3.50 % sobre el tipo de cambio.

¿Cómo retiro el dinero de PayPal a un banco peruano?

Desde tu Cartera de PayPal transfieres a tu cuenta bancaria. Según PayPal, retirar a una cuenta en Perú en soles cuesta S/ 4 por retiro, y en dólares 1 % con un mínimo de US$ 10; la transferencia puede tardar hasta 7 días hábiles. Conviene retirar en montos grandes para que el costo fijo pese menos.

¿Puedo mostrar precios en soles y en dólares en WooCommerce?

Sí, con un plugin de monedas: el alumno elige su moneda en un selector y ve el precio convertido o el precio fijo que definiste en dólares para cada curso. No hace falta duplicar los cursos. Revisa en qué moneda cobra cada pasarela y avisa en la página de pago si el cobro final se hace en soles.

¿Las pasarelas peruanas aceptan tarjetas extranjeras?

Sí. Culqi publica 3.99 % + US$ 0.20 por venta con tarjetas internacionales y los términos de Izipay indican 4.09 % + IGV para tarjetas extranjeras, más S/ 0.69 + IGV por venta. El alumno paga con su tarjeta Visa o Mastercard de su país y tú recibes soles en tu cuenta.

¿Tengo que cobrar IGV a un alumno del extranjero?

La exportación de servicios no paga IGV si cumple cuatro requisitos a la vez, entre ellos que el servicio se use en el extranjero y que estés inscrito en el Registro de Exportadores de Servicios de SUNAT. En un curso online el criterio no siempre es evidente, así que confírmalo con tu contador antes de quitar el IGV.

¿Conviene usar Hotmart para vender fuera del Perú?

Hotmart resuelve el cobro en la moneda del comprador y los medios de pago de otros países, a cambio de 9.9 % + US$ 1.00 por venta en su plan base. Si vendes pocas unidades al extranjero, puede ser práctico; si el público internacional ya es una parte importante de tus ventas, tu propia web con PayPal y tarjetas internacionales deja más margen.