Cuánto te cuesta realmente vender un curso de S/ 200: comisión, IGV, plataforma y publicidad

En este artículo

1. ¿Cuánto te queda de un curso de S/ 200?
2. El IGV: la primera línea que se olvida
3. La comisión de la pasarela: menos de lo que parece
4. La plataforma: un costo fijo que baja con cada venta
5. La publicidad: el costo que más mueve el resultado
6. El docente, el certificado y los costos escondidos
7. Calculadora: compara comisiones y costo fijo
8. Cómo hacer tu propia cuenta en 5 pasos
9. En resumen
10. Preguntas frecuentes

«Si vendo 30 cursos de S/ 200, son S/ 6,000 al mes». Es la cuenta que todos hacemos al empezar, y está mal. Entre el precio que paga el alumno y lo que de verdad te queda hay impuestos, comisiones, la plataforma, la publicidad que trajo a ese alumno y lo que le pagas al docente.

Aquí desarmamos, línea por línea, una venta de un curso de S/ 200 con tarifas oficiales de octubre de 2026. Usamos un ejemplo concreto para que veas el orden de magnitud, y al final te explicamos qué números cambiar para que la cuenta sea la de tu negocio. Lo hacemos desde lo que vemos todos los días en las plataformas de cursos que armamos y administramos para institutos y centros de capacitación en CONIT.

Una advertencia: los impuestos dependen de tu régimen y de si eres o no institución educativa. Este ejemplo sirve para entender la estructura de costos; los números finales revísalos con tu contador.

¿Cuánto te queda de un curso de S/ 200?

En nuestro ejemplo, unos S/ 59 de cada S/ 200 (29 %), si vendes 30 cursos al mes. Con menos ventas te queda menos, porque el costo fijo de la plataforma se reparte entre menos alumnos. Estos son los supuestos del ejemplo:

• Eres un centro de capacitación afecto al IGV y el precio de S/ 200 ya incluye IGV.
• Cobras con Izipay en tu propia web.
• Tu plataforma (web, aula, servidor y soporte) cuesta S/ 300 al mes.
• Gastas S/ 1,200 al mes en anuncios y consigues 30 matrículas: S/ 40 por alumno.
• Al docente le pagas el 30 % de la venta sin IGV.
• Estás en el Régimen MYPE Tributario, con pagos a cuenta de 1 %.

Ese saldo todavía tiene que pagar tu tiempo, el de tu equipo de ventas y administración, la oficina si la tienes y el impuesto a la renta anual que corresponda a tu utilidad. No es ganancia neta: es lo que queda para sostener el negocio.

El IGV: la primera línea que se olvida

Si tu negocio está afecto al IGV, de cada S/ 200 que cobras, S/ 30.51 son de SUNAT. Tu venta real es S/ 169.49. Muchos centros de capacitación calculan su margen sobre S/ 200 y se llevan la sorpresa al declarar.

¿Quién paga IGV por cursos? La Ley del IGV deja fuera del impuesto los servicios de las instituciones educativas públicas o particulares para sus fines propios, y SUNAT precisó en su Informe N.° 000020-2026 que eso aplica solo a instituciones educativas. Un centro de capacitación o una consultora que vende cursos, en general, cobra IGV. Lo explicamos con detalle en boletas y facturas por venta de cursos online.

Si tu institución está fuera del IGV, la cuenta mejora bastante: con los mismos supuestos (docente al 30 % y renta al 1 %, ahora sobre S/ 200), te quedarían unos S/ 79.07 por venta en lugar de S/ 58.02.

La comisión de la pasarela: menos de lo que parece

La comisión por cobrar en línea es de 4 % a 12 % del precio, según dónde vendas. Estas son las tarifas publicadas, revisadas el 11 de octubre de 2026:

Con un tipo de cambio de S/ 3.44 por dólar (BCRP, inicios de octubre de 2026). Si estás en un régimen con IGV, el IGV de la comisión de Izipay puede usarse como crédito fiscal; en la tabla lo dejamos como costo para simplificar. El cargo fijo de S/ 0.69 + IGV por transacción sale de los términos y condiciones de Izipay para Izipay Online; con tarjeta extranjera la tasa sube a 4.09 % + IGV.

La comparación completa con Hotmart, con más precios y volúmenes, está en Hotmart vs plataforma propia. Y si eliges Izipay, te contamos cómo funciona y cómo se conecta a WordPress.

La plataforma: un costo fijo que baja con cada venta

La plataforma propia (web, aula virtual, servidor, dominio, soporte) cuesta lo mismo vendas 5 o 50 cursos. Por eso, por alumno, cuesta menos cuanto más vendes.

(Con los demás supuestos iguales: publicidad de S/ 40 por alumno y docente al 30 %.)

Con Hotmart no hay costo fijo, pero la comisión sube a S/ 23.24. Con los mismos supuestos, te quedarían S/ 53.71 por venta: a partir de unas 20 ventas al mes, la plataforma propia deja más dinero. Por debajo de eso, una plataforma de terceros puede convenirte mientras validas el curso.

Al pedir cotizaciones de plataforma, compara el costo mensual con todo incluido: servidor, copias de seguridad, actualizaciones y soporte. Un hosting barato que se cae el día del examen termina costando más en devoluciones y reclamos.

Lo que hacemos en CONIT

Armamos plataformas propias para institutos y centros de capacitación: web con catálogo, cobros con Izipay, Culqi o Mercado Pago, aula Moodle con tu marca y matrícula automática, para que el costo fijo sea bajo y nadie de tu equipo matricule a mano. Conoce el servicio de aula virtual o mira cómo funciona en el caso de TEOSEG, que vende cursos de seguridad con pago por Izipay o Yape.

La publicidad: el costo que más mueve el resultado

En el ejemplo, la publicidad (S/ 40 por alumno) pesa más de cuatro veces lo que la comisión de la pasarela (S/ 8.93). Es el número que más vale la pena medir y mejorar.

Cómo calcular tu costo por alumno:

1. Suma lo que gastaste en anuncios en el mes (Facebook, Instagram, Google, TikTok).
2. Cuenta cuántas matrículas vinieron de esos anuncios. Para saberlo necesitas medir: Google Analytics 4 con las compras registradas y los clics al botón de WhatsApp como evento.
3. Divide: gasto ÷ matrículas = costo por alumno.

Si tu costo por alumno se come más de la mitad de lo que te queda por venta, algo falla: la segmentación del anuncio, la página del curso (que no convence o no carga rápido en el celular) o el precio. Antes de subir el presupuesto, mejora la página que recibe el clic.

Un dato que ayuda: el alumno que ya te compró una vez cuesta mucho menos de volver a conseguir. Ofrecerle el siguiente curso por correo o WhatsApp no tiene costo de anuncio. Por eso conviene que los datos de tus alumnos estén en tu propia plataforma.

El docente, el certificado y los costos escondidos

Además de los costos visibles, hay otros que conviene poner en la cuenta:

• Docente. Por porcentaje de la venta, por hora dictada o por curso grabado. En un curso grabado, el pago al docente se reparte entre todas las ventas futuras; en uno en vivo, se paga por cada edición.
• Certificados con aval. Si un colegio profesional o una universidad avala el certificado, suele cobrar por cada uno.
• Cupones y descuentos. Un 20 % de descuento en preventa son S/ 40 menos por venta, y salen íntegros de lo que te queda.
• Devoluciones y contracargos. Pocos, pero existen. Ten una política de devoluciones clara en tu web.
• Tiempo de matrícula manual. Si cada pago por transferencia lo revisa y matricula una persona, ese sueldo también es costo de venta. La matrícula automática lo elimina en las ventas con tarjeta o Yape.
• Impuesto a la renta anual. Los pagos a cuenta son un adelanto; el impuesto final depende de tu utilidad del año y de tu régimen.

Calculadora: compara comisiones y costo fijo

Pon tu precio, tus ventas al mes, la pasarela que usas y lo que te cuesta tu plataforma. La calculadora compara lo que te queda en tu web frente a Hotmart y te dice cuántas ventas necesitas para cubrir el costo fijo.

Para completar la cuenta de este artículo, resta además el IGV (si te aplica), la publicidad por alumno y el pago al docente.

Cómo hacer tu propia cuenta en 5 pasos

1. Precio sin IGV. Si estás afecto, divide tu precio entre 1.18.
2. Comisión de cobro. Usa la tarifa oficial de tu pasarela; si vendes al extranjero, la de tarjetas internacionales.
3. Costo fijo por venta. Plataforma, herramientas y soporte al mes, divididos entre tus ventas del mes.
4. Costo por alumno de publicidad. Gasto en anuncios dividido entre matrículas que vinieron de anuncios.
5. Costos directos del curso. Docente, certificados con aval, materiales.

Lo que queda, multiplicado por tus ventas, debe cubrir sueldos, oficina e impuesto anual. Si no alcanza, tienes tres palancas: subir el precio, bajar el costo por alumno o vender más del mismo curso.

En resumen

• De un curso de S/ 200 afecto a IGV, tu venta real es S/ 169.49: S/ 30.51 son impuesto.
• La pasarela peruana se lleva unos S/ 8 por venta; Hotmart, unos S/ 23.
• La plataforma propia es un costo fijo: con 10 ventas al mes pesa S/ 30 por alumno, con 60 ventas solo S/ 5.
• La publicidad suele pesar más que cualquier comisión: mide tu costo por alumno antes de subir el presupuesto.
• En nuestro ejemplo, con 30 ventas al mes te quedan unos S/ 59 por curso (29 %), antes de sueldos e impuesto anual.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto se queda la pasarela de pagos en un curso de S/ 200?

Con las tarifas publicadas en octubre de 2026, Izipay cobra 3.44 % más S/ 0.69 por venta, todo más IGV (S/ 8.93) y Culqi 3.44 % más US$ 0.20 (unos S/ 7.57) por una venta con tarjeta nacional o Yape. Hotmart, en su plan base, se queda con 9.9 % más US$ 1.00 (unos S/ 23.24).

¿El precio de mi curso debe incluir IGV?

Si tu negocio está afecto al IGV, el precio que ve el alumno debe ser el precio final, con IGV incluido. En un curso de S/ 200, eso significa que S/ 169.49 son tu venta y S/ 30.51 son IGV que pagas a SUNAT. Las instituciones educativas autorizadas pueden estar fuera del IGV por sus servicios educativos; confírmalo con tu contador.

¿Cuánto debería gastar en publicidad por alumno?

No hay una cifra única: depende del curso, del precio y del público. La regla práctica es medir cuánto gastas en anuncios al mes y dividirlo entre las matrículas que vinieron de esos anuncios. Si ese costo se come más de la mitad de lo que te queda por alumno, revisa la campaña, la página del curso o el precio.

¿Cuántas ventas necesito para que una plataforma propia me convenga?

Divide el costo mensual de tu plataforma entre el ahorro por venta frente a la alternativa. Con un curso de S/ 200, la diferencia de comisión entre Hotmart y una pasarela peruana es de unos S/ 15 por venta; con un costo fijo de S/ 300 al mes, desde unas 20 ventas mensuales la plataforma propia sale a cuenta.

¿Qué gasto se olvida más al calcular el precio de un curso?

El costo de conseguir al alumno (publicidad y tiempo de atención por WhatsApp) y el IGV. Muchos calculan el margen sobre S/ 200 cuando en realidad venden S/ 169.49 más impuesto. También se olvidan las devoluciones, los cupones y el tiempo del equipo que matricula a mano si no hay matrícula automática.