Qué pasarela de pago usan los institutos peruanos: ranking con datos de 256 webs

En este artículo

1. ¿Cuál es la pasarela de pagos más usada por los institutos en Perú?
2. ¿Cómo se reparten Mercado Pago e Izipay?
3. ¿Cuántos medios de pago ofrece cada web?
4. ¿Cambia la pasarela según el rubro?
5. ¿Cuánto cobra cada pasarela?
6. ¿Qué pasarela conviene para tu instituto?
7. Cómo hicimos este ranking
8. En resumen
9. Preguntas frecuentes

«¿Qué pasarela uso para cobrar mis cursos?» es de las primeras preguntas que nos hace un instituto cuando arma su web. La respuesta habitual es una lista de comisiones copiada de los tarifarios, pero casi nadie responde a una pregunta más útil: ¿qué están usando, de verdad, los institutos que ya venden cursos por internet en Perú?

Para responderla, contamos los medios de pago activos en las webs de nuestro portafolio. Este ranking sale del análisis de CONIT sobre 256 webs de su portafolio (octubre de 2026): de ellas, 162 venden con WooCommerce y 137 tienen al menos un medio de pago en línea activo. Los resultados son agregados y anónimos, y al final los cruzamos con las comisiones publicadas por cada pasarela.

¿Cuál es la pasarela de pagos más usada por los institutos en Perú?

Mercado Pago: está activa en el 43 % de las webs que cobran en línea. Le siguen Izipay (34 %), PayPal (15 %) y Culqi (4 %). Si se cuentan todos los medios de pago, la transferencia bancaria aparece en el 44 % de las webs y Yape en el 51 %.

El ranking completo:

Si solo miramos pasarelas de tarjeta, el orden es Mercado Pago, Izipay, PayPal, Culqi y Stripe. El 80 % de las webs que cobran en línea (110 de 137) acepta tarjeta con alguna de ellas, y el 76 % lo hace con una pasarela peruana (Mercado Pago, Izipay o Culqi).

¿Cómo se reparten Mercado Pago e Izipay?

Casi todas las webs eligen una sola pasarela peruana:

¿Por qué gana Mercado Pago? En nuestra experiencia, por una razón práctica: acepta Yape dentro del mismo pago, junto con tarjetas y pago en efectivo, sin que el instituto tenga que tramitar nada más. De las 59 webs con Mercado Pago, 52 tienen activado Yape como opción.

Izipay es la preferida de quienes ya trabajan con su POS en una sede física y quieren tener todos sus cobros con un mismo proveedor. Ojo: en su pasarela online, Yape y los pagos con QR solo están disponibles para comercios que venden desde S/ 200,000 al mes (términos de Izipay), así que un instituto pequeño que cobra con Izipay suele ofrecer Yape aparte, como pago manual. La web de LinGo, por ejemplo, lleva al alumno directo del botón «Comprar ahora» al pago con tarjeta por Izipay.

¿Cuántos medios de pago ofrece cada web?

Menos de los que deberían. La mayoría de webs ofrece una sola forma de pagar:

Las combinaciones más frecuentes son: solo Mercado Pago (30 webs), solo Izipay (23), solo transferencia (18), Mercado Pago más transferencia (9) e Izipay más transferencia (8).

El dato que más nos preocupa: 27 webs (el 20 %) no aceptan tarjeta, y 18 (el 13 %) cobran solo por transferencia. En esas webs, cada venta termina con un voucher que alguien revisa a mano y una matrícula manual en el aula, y el alumno que quería empezar hoy espera horas.

Además, 25 de las 162 webs con WooCommerce (15 %) no tienen ningún medio de pago en línea activo: muestran su catálogo y cierran la venta por WhatsApp o por cotización. Es una decisión válida para programas caros o ventas a empresas, pero deja fuera al alumno que quiere comprar a las once de la noche.

¿Cambia la pasarela según el rubro?

Sí, y bastante. Estos son los cinco rubros de capacitación con más webs en la muestra (porcentajes sobre las webs de cada rubro que cobran en línea):

Lo que se ve:

• Gestión y seguridad son los rubros más «Mercado Pago y Yape»: su alumno típico es un trabajador que paga desde el celular.
• Educación e idiomas prefiere Izipay y es el que menos ofrece Yape.
• Salud es el rubro que más depende de la transferencia: 6 de cada 10 webs la ofrecen.
• Ingeniería combina de todo y es de los que más ofrece PayPal, por su público en otros países.

En el conjunto de los 112 centros de capacitación que cobran en línea, el 54 % acepta Yape, el 47 % transferencia, el 45 % Mercado Pago, el 32 % Izipay y el 17 % PayPal. Las muestras por rubro son pequeñas: tómalas como tendencia, no como regla.

¿Cuánto cobra cada pasarela?

El ranking dice qué se usa; las comisiones dicen cuánto cuesta. Estas son las tarifas publicadas, revisadas el 11 de octubre de 2026:

Así queda la cuenta en un curso de S/ 200 (tipo de cambio de referencia: S/ 3.44 por dólar):

Entre la más barata y la más cara hay menos de S/ 1.40 por venta: pesan más el plazo en que recibes el dinero, si el alumno puede pagar con Yape y que el cobro funcione con tu matrícula automática. Hicimos la cuenta completa, comparándola con Hotmart, en Hotmart vs plataforma propia, y comparamos requisitos y plazos de depósito en Izipay vs Culqi vs Niubiz vs Mercado Pago.

Lo que hacemos en CONIT

Conectamos tu web con la pasarela que mejor encaja con tu público, activamos Yape y tarjeta, probamos una compra real antes de lanzar y dejamos la matrícula en el aula automática apenas se aprueba el pago. Conoce el servicio de páginas web o mira cómo cobran nuestros clientes en los casos de éxito.

¿Qué pasarela conviene para tu instituto?

Con los datos del ranking y las comisiones, esta es nuestra recomendación:

Tres reglas que valen para cualquier pasarela:

1. Ofrece tarjeta y Yape como mínimo. Más de la mitad de las webs ya acepta Yape; si tú no, el alumno se va a la que sí.
2. Prueba una compra real antes de lanzar. Al revisar las webs de nuestro portafolio encontramos pasarelas que seguían en modo de prueba: el alumno pagaba y el dinero nunca llegaba. Es uno de los errores más comunes en webs de institutos.
3. Conecta el pago con la matrícula. El valor de una pasarela no es solo cobrar: es que el alumno entre al aula segundos después de pagar.

Cómo hicimos este ranking

• Muestra: 256 webs del portafolio de CONIT, revisadas en octubre de 2026. De ellas, 162 venden con WooCommerce y 137 tienen al menos un medio de pago en línea activo.
• Qué contamos: los medios de pago activos en la tienda de cada web (no los plugins instalados sin activar).
• Yape: lo contamos cuando aparece como medio propio (Yape de Mercado Pago o pago manual con QR). Algunas pasarelas, como Culqi, pueden incluir Yape dentro de su formulario de pago, así que la cifra real puede ser mayor. En Izipay online, Yape solo se habilita a comercios que venden desde S/ 200,000 al mes.
• Rubros: clasificamos cada web por su actividad principal. Los porcentajes por rubro se calculan sobre las webs de ese rubro que cobran en línea.
• Límites: es una muestra de clientes de una sola empresa, no un censo del mercado. Puedes citarla como «análisis de CONIT sobre 256 webs de su portafolio, octubre de 2026».

Para ver el resto de datos del sector (rubros, aulas, certificados), revisa nuestro informe sobre el estado de la educación virtual en Perú 2026.

En resumen

• Mercado Pago es la pasarela más usada por los institutos de nuestra muestra (43 %), seguida de Izipay (34 %), PayPal (15 %) y Culqi (4 %).
• Yape se acepta en el 51 % de las webs que cobran en línea, casi siempre a través de Mercado Pago.
• La transferencia sigue en el 44 % de las webs, y el 13 % cobra solo por transferencia, con matrícula manual.
• El 56 % de las webs ofrece un único medio de pago; lo recomendable es tarjeta y Yape como mínimo.
• En un curso de S/ 200, la comisión va de unos S/ 7.57 (Culqi) a S/ 8.93 (Izipay, con IGV); Mercado Pago cobra 3.29 % o 3.49 % + S/ 1.00 según cuándo quieres el dinero.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la pasarela de pagos más usada en Perú por los institutos?

En nuestro análisis de webs de instituciones educativas y centros de capacitación, Mercado Pago es la más usada: está activa en el 43 % de las webs que cobran en línea. Le sigue Izipay, con el 34 %. Es una muestra de clientes de CONIT, no un censo del mercado, pero refleja lo que eligen los institutos que venden cursos por internet.

¿Qué pasarela de pago acepta Yape?

Mercado Pago y Culqi aceptan Yape dentro del mismo pago, junto con las tarjetas. También existe Yape Business, que pide RUC activo y cuenta BCP. En nuestra muestra, el 38 % de las webs que cobran en línea ofrece Yape a través de Mercado Pago y el 15 % lo ofrece como pago manual con QR.

¿Cuál cobra menos comisión: Mercado Pago, Izipay o Culqi?

Con las tarifas publicadas en octubre de 2026, en un curso de S/ 200 Culqi se queda con unos S/ 7.57 (3.44 % + US$ 0.20, inafecto a IGV), Mercado Pago con S/ 7.58 si esperas 14 días por el dinero (3.29 % + S/ 1.00) o S/ 7.98 si lo quieres al instante (3.49 % + S/ 1.00), e Izipay con unos S/ 8.93 (3.44 % + S/ 0.69, más IGV). La diferencia es de centavos: compara también plazos de depósito y si aceptan Yape. Revisa el tarifario vigente antes de decidir.

¿Conviene tener dos pasarelas de pago a la vez?

Puede servir si tu público paga de formas muy distintas o si quieres un respaldo cuando una falla, pero no es necesario para empezar. Lo importante es que el alumno pueda pagar con tarjeta y con Yape. En nuestra muestra, solo el 5 % de las webs tiene Mercado Pago e Izipay activos al mismo tiempo.

¿Es malo cobrar solo por transferencia?

No es malo, pero es lento y caro en tiempo. Cada transferencia obliga a alguien del equipo a revisar el voucher, confirmar el pago y matricular al alumno a mano, y el alumno espera. Con una pasarela con tarjeta y Yape, la matrícula en el aula se hace sola en segundos. Mantén la transferencia como opción, no como la única.

¿Puedo citar los datos de este ranking?

Sí. Cita la fuente como «análisis de CONIT sobre 256 webs de su portafolio, octubre de 2026» y enlaza a esta página. Los datos son agregados y anónimos.